¿Alguna vez el dueño de una tienda local lo convenció de comprar una marca particular de enjuague bucal cuando quería comprar una marca diferente? ¿Cuál podría ser la razón detrás de esto? El vendedor debe obtener más beneficios del vendedor de esa marca en particular que sus competidores. Sí, esto sucede debido al marketing comercial.
Debido a la feroz competencia en el mercado y la disponibilidad de varios sustitutos para un producto en el mercado, los fabricantes deben promocionar sus productos entre intermediarios como minoristas, mayoristas y distribuidores. Se trata de empresarios que generan sus beneficios comprando productos de los fabricantes a precios de descuento y vendiéndolos a los consumidores en el mercado.
Por lo tanto, podemos decir que el trade marketing es un campo de marketing único en el que los productos se comercializan para las empresas. El marketing comercial también se conoce como marketing B2B. Los fabricantes utilizan el marketing comercial para vender sus productos a los minoristas.
Los minoristas y mayoristas juegan un papel importante en la promoción de productos entre los consumidores finales. Por esta razón, los fabricantes venden productos a minoristas y mayoristas a precios más bajos que sus competidores y también les brindan beneficios adicionales para que promocionen sus productos frente a sus competidores.
Tomemos el ejemplo de Pepsi, una bebida. No importa si vas a una ciudad metropolitana o una pequeña zona rural de tu país. Puedes encontrar fácilmente una botella de Pepsi en ambos lugares. Esto es posible gracias al excelente marketing comercial de la marca Pepsi. Hay muchos ejemplos de marcas populares que, además de gastar en costosos métodos de marketing, también invierten en métodos de trade marketing.
En el artículo siguiente, aprenderá sobre la definición de trade marketing, las mejores estrategias de trade marketing, las ventajas y desventajas del trade marketing.
Las mejores estrategias de trade marketing
La estrategia de Trade marketing es su plan estratégico para vender sus productos a los minoristas para que mantengan su producto en sus tiendas y lo vendan a los consumidores finales.
Es importante adoptar diferentes estrategias de marketing para hacer visible su producto para aumentar la demanda de su producto en el mercado.
1. Marca
La primera y mejor estrategia de trade marketing de la que quiero hablar es la marca. La marca es esencial. Da identidad a tu producto. Pregúntese cuántas veces llama al teléfono móvil de Apple y no al iPhone.
¿Sabes por que pasa esto?
Esto sucede debido a la marca inteligente de su teléfono inteligente. Del mismo modo, muchos productos se conocen con su nombre de marca en lugar de con sus nombres reales, como Google, Microsoft, Airbnb.
Por lo tanto, invierta en establecer su marca. Puede que le cueste un poco al principio, pero créame, valdrá la pena.
Además, piense en un minorista. Si es minorista, ya sea que desee vender productos de una empresa sin nombre y sin rostro o los productos de una empresa bien conocida y establecida. Estoy seguro de que elegiría la segunda opción.
2. Ferias comerciales
Aproveche cada feria la oportunidad que se le presente. Las ferias comerciales también se conocen como ferias comerciales y exposiciones y tienen lugar en todo el mundo. Trate de participar en tantas ferias comerciales como sea posible.
A través de ferias comerciales, tendrá la oportunidad de conocer a sus clientes y compartir con ellos conocimientos sobre sus productos. En ferias comerciales, también puede conocer a minoristas y mayoristas y convencerlos de que vendan sus productos.
3. Promociones comerciales
Las promociones comerciales son las ofertas que usted da a minoristas y mayoristas para persuadirlos de que compren sus productos. Las promociones comerciales funcionan de manera bastante similar a la promoción al consumidor. Puede utilizar promociones comerciales para mejorar sus ventas y aumentar su ubicación en el mercado.
Por ejemplo, puede regalar sus productos a minoristas con un 50% de descuento o con otros beneficios. Sin embargo, las promociones comerciales no se anuncian como promociones para el consumidor; debe conocer a los minoristas y darles sus ofertas.
4. Asociación estratégica con marcas ya establecidas
Puedes colaborar con otras marcas ya establecidas. De esta manera, puede abrirse camino para estar en el mercado aprovechando su popularidad. Esta estrategia es una buena opción para productos recién lanzados.
