En palabras simples, simplifica el proceso de búsqueda, contacto y mantenerse conectado con clientes, prospectos y referencias. No necesita pasar largas horas para rastrear manualmente a sus prospectos. En su lugar, puede utilizar el tiempo ahorrado llamando a sus clientes o dando demostraciones.
Los mejores profesionales de marketing y ventas ven Sales Navigator como la mejor versión hasta hoy. Es una herramienta de pago para todos los usuarios registrados en LinkedIn. Ofrecen varios tipos de suscripciones (individuales, de equipo y empresariales) basadas en las necesidades de su negocio y el tamaño del equipo. Vamos a discutir el precio de Sales Navigator en la sección adicional.
Comprender Sales Navigator – Características y beneficios
A continuación se presentan sus características sobresalientes que muchos profesionales de ventas encuentran útiles:
Constructor de plomo
La función Lead Builder le permite restringir su búsqueda de usuarios mediante el uso de algunos filtros importantes. Por lo tanto, puede llegar fácilmente a los prospectos correctos.
Los filtros del navegador de ventas son:
- Palabras clave
- Industria
- Empresa
- Geografía
- Nivel de antigüedad
- Tamaño de la empresa
- Relación
- Función
La siguiente imagen se refiere a la página de configuración de su perfil de Sales Navigator, donde puede ver los diversos filtros para realizar búsquedas.
Aunque una cuenta gratuita tiene algunos de los filtros anteriores, Sales Navigator le ofrece una oportunidad avanzada de búsqueda de clientes potenciales donde puede encontrar clientes potenciales más específicos, incluidos algunos de sus valiosos específicos que puede comprender.
Además, esta función le permite saber acerca de los usuarios que han cambiado recientemente sus trabajos y los usuarios que han creado una publicación o aparecido en noticias de la industria.
Guardar como plomo
Una vez que establece una búsqueda específica para encontrar a sus clientes adecuados, es doloroso y una pérdida de tiempo profundizar de nuevo en la lista completa. Con Save as Lead de Sales Navigator, puede guardar su búsqueda en forma de Leads para que su negocio sea una sección diferente de su panel. Con esto, todos sus clientes potenciales pueden ser fácilmente accesibles en un solo lugar. Además, también recibirá actualizaciones periódicas sobre sus clientes potenciales. Como resultado, llegas a conocer sus actividades y conocerlas adecuadamente dándole “me gusta” o comentando sus actualizaciones antes de acercarte a ellas para obtener ofertas.
Equipo de Navegador de Ventas
Con la función del equipo de navegación de ventas, los equipos de marketing y ventas pueden colaborar eficazmente y pueden cosechar los siguientes beneficios:
- Envía casi 30 InMails cada mes
- Ahorre hasta cinco mil prospectos
- Supervisar regularmente el rendimiento de las ventas mediante el acceso periódico a los informes
- Conéctese con la enorme audiencia (otra función para reuniones en línea)
- Integrar con Salesforce o cuentas similares
Integración de CRM
Integración de CRM otra característica poderosa de Sales Navigator. Permite la integración de su cuenta de LinkedIn con plataformas de CRM populares como Salesforce y Microsoft Dynamics. De este modo, puede completar sus tareas sin saltar entre su CRM y el Navegador de Ventas.
InMails
Si desea enviar mensajes privados a sus clientes potenciales o a cualquier otro usuario (incluso si no está conectado con ellos), la función InMail es la mejor. Es una de las mejores herramientas de prospección utilizadas para mejorar el compromiso de los clientes potenciales.
La función InMail solo está disponible para cuentas de pago de Sales Navigator y viene con un cierto límite de mensajes que puede enviar por mes según su tipo de cuenta.
El número limitado de InMails para la cuenta de Sales Navigator, el equipo de Sales Navigator y la cuenta Enterprise es de 20, 30 y 50 respectivamente.
