El uso del marketing callejero puede ser una forma eficaz de dirigirse a una ubicación específica frecuentada por clientes valiosos para el plan estratégico de una empresa. También puede ser una forma para que una empresa aumente el conocimiento de su marca al causar una impresión memorable en los consumidores.
A veces, puede ser muy difícil para una pequeña empresa hacer oír su mensaje a través de las diversas formas de medios tradicionales disponibles para los consumidores. No hay garantía de que una persona escuche un comercial de radio o mantenga el canal encendido el tiempo suficiente para ver un anuncio de televisión. Una alternativa a esto es un enfoque directo que elimina cualquier filtro y lleva el mensaje de una empresa directamente a las personas, a menudo cuando menos lo esperan. Este tipo de marketing, conocido como marketing callejero, puede atraer la atención y atravesar el desorden de los medios.
Ventajas del Street Marketing
Una de las principales ventajas del marketing callejero es que puede dirigirse directamente al público objetivo previsto. Por ejemplo, un restaurante o bar que esté tratando de atraer a estudiantes universitarios a su establecimiento durante las vacaciones de primavera, sería prudente instalar algún tipo de exhibición en la playa durante una tarde soleada. Conocer la demografía de un área en particular debería permitir a los especialistas en marketing establecerse en un momento y lugar para lograr un impacto óptimo.
Además, el marketing callejero es una forma en que una pequeña empresa que busca hacerse un nombre para lograr ese objetivo. Establecer una campaña de marketing de guerrilla inesperada que sea un poco inusual puede ser riesgoso, ya que podría alienar a un determinado segmento de la población. Pero la publicidad generada por tal truco y la exposición de la marca que lograría podrían anular ese riesgo. Los vendedores ambulantes deben ser innovadores en su presentación y, al mismo tiempo, lograr transmitir el mensaje necesario.
25 consejos para campañas de marketing de Street Team eficaces
1. Determine su público objetivo
Antes de planificar su campaña de marketing de street team, es importante determinar quién es su público objetivo y si es o no receptivo a este tipo de promoción.
2. Determine cómo llegará su equipo a su público objetivo
Una vez que haya determinado que su público objetivo responderá a los esfuerzos de marketing del equipo de calle, es importante decidir la mejor manera de conectarse con ellos. ¿Es más probable que respondan a un juego interactivo, folletos o artículos promocionales? Decida qué raíz de marketing es el mejor enfoque para su equipo. ¡Entonces, haz que suceda!
3. Seleccione una ubicación que tenga sentido para su audiencia
Uno de los factores más importantes para una campaña de marketing de street team eficaz es la ubicación. Analice su público objetivo y determine qué ubicación es el mejor lugar para que su equipo interactúe con ellos. La ubicación ideal debe ser un lugar que permita fácilmente a su equipo atraer la atención, pero también lo suficientemente personal como para fomentar la interacción y la construcción de relaciones.
4. Programe su campaña de Street Team en momentos de mucho tráfico
Para crear una promoción de street team exitosa, es importante que se lleve a cabo durante las horas de mayor tráfico de su público objetivo. Por ejemplo, si está promocionando su producto para estudiantes en edad universitaria, podría ser mejor ejecutar su campaña de street team durante las horas de la tarde de un día de verano. Por otro lado, si está promocionando su producto para padres ocupados, entonces las primeras horas de la mañana en un fin de semana pueden ser las mejores. ¡Determina el mejor tiempo de tráfico para tu público objetivo y luego estructura tu equipo de calle alrededor de él!
5. Determine una forma de cuantificar sus metas
Antes del inicio de la campaña de marketing, asegúrese de decidir cómo su equipo cuantificará sus objetivos. ¿Es la cantidad de personas que se inscriben en su lista de correo, la cantidad de citas que hace su equipo o es la cantidad de descargas de aplicaciones que recibe? No importa lo que sea, asegúrese de que su equipo comprenda cuáles son sus objetivos y que tengan una forma de registrarlos.
6. Asegúrese de tener los permisos necesarios
Antes de finalizar la ubicación de su equipo de calle, asegúrese de tener los permisos correctos y los permisos necesarios para comercializar su producto en esa área. Nada estropea más rápido a un equipo callejero que descubrir que no tienes permiso para estar allí.
7. Siempre tenga una ubicación de respaldo
Si por alguna razón opta por ignorar la sugerencia # 6, al menos haga los arreglos necesarios para una ubicación de respaldo en caso de que se le pida a su equipo de calle que se mude o se vaya.
8. Solicite siempre materiales adicionales
También es importante asegurarse de pedir productos adicionales, folletos, artículos promocionales, etc. antes de ir al evento. Ordene suficientes artículos promocionales adicionales para dividirlos entre dos o tres miembros del equipo. De esa manera, si uno de ustedes llega tarde o no puede asistir al evento ese día, aún tendrá los productos promocionales disponibles. ¡Nunca puedes tener demasiados artículos promocionales!
9. Planifique para el mal tiempo
Normalmente, las campañas de marketing de street team se llevan a cabo al aire libre. Si este es el caso de su promoción, asegúrese de planificar el mal tiempo. El clima puede ser muy impredecible, por lo que siempre es importante asegurarse de que su equipo tenga un plan en el lugar en caso de que el clima empeore.
10. Muestre claramente su nombre de marca y logotipo
Otro aspecto importante de la promoción de marketing de un equipo de calle es asegurarse de que el nombre de su marca y su logotipo sean claramente visibles para los transeúntes. Una forma fácil de hacerlo es comprando camisetas de marca y una carpa de marca. Una carpa de marca, en particular, es una excelente manera para que las personas que no están caminando directamente frente a tu stand sepan quién eres y qué estás promocionando.
11. Muestre claramente la misión de su marca
Al igual que en una carpa de marca, también es importante asegurarse de que la misión de su marca esté claramente establecida. Esto se puede imprimir en sus productos promocionales, camisetas de marca, carpa y / o folletos. De esa manera, incluso si los transeúntes no tienen tiempo para hablar con el personal de eventos de su equipo de calle, aún pueden entender quién es su marca y qué hace.
12. Contrate gerentes de equipo de calle para mantener a su equipo organizado
Organizar y planificar una campaña de street team es bastante difícil, mantener organizados al personal de eventos de su street team es algo para lo que no tendrá tiempo. Para ayudar a quitarse el peso de encima, contrate gerentes de equipo de calle o gerentes de gira para que estén a cargo del personal de su evento. Al contratar a un gerente de equipo de calle, no tendrá que preocuparse por el personal del evento y, en cambio, podrá concentrarse en otros aspectos de la campaña de marketing.
13. Elija miembros del equipo de la oficina que realmente quieran estar allí
Deje los Nancy negativos en la oficina y en su lugar traiga miembros del equipo que estén realmente entusiasmados con la promoción.
14. Contratar personal de eventos calificado y con experiencia
Cuando contrate personal de eventos para la promoción de su equipo de calle, recuerde que son el rostro de su marca y tienen una influencia directa en el éxito de su promoción. Por lo tanto, es importante contratar personal para eventos que tenga experiencia, esté calificado y esté emocionado de promover su marca. Tómese su tiempo para seleccionar y contratar al mejor personal de eventos para su marca, en lugar de elegir los modelos más baratos.
15.Asegúrese de que cada miembro del equipo comprenda su función
Para ayudar a evitar confusiones, asegúrese de que cada miembro del equipo de calle sea consciente de sus roles y responsabilidades durante la promoción y de la jerarquía y estructura general del equipo. Esto ayudará a su equipo a mantenerse concentrado y organizado, al mismo tiempo que permitirá que cada miembro del equipo sepa a quién dirigirse si tiene preguntas o inquietudes.
16. Fomente una competencia saludable entre el personal de su evento
La competencia saludable entre el personal de eventos de su equipo de calle es una excelente manera de aumentar el conocimiento de su marca y la generación de clientes potenciales. ¡Fomente un poco de competencia saludable proporcionando al ganador una tarjeta de regalo gratis, un pequeño obsequio o un bono monetario!
17. Brinde a los gerentes y al personal del evento las pausas adecuadas
Las promociones de eventos, especialmente los equipos callejeros, pueden consistir en largos días de pie durante más de 10 horas. Para asegurarse de que su equipo esté completamente energizado y motivado para aumentar la generación de clientes potenciales, asegúrese de darles a todos los descansos adecuados y al menos 30 minutos para el almuerzo. ¡Esto ayudará a rejuvenecer a tu equipo y a mantenerlos en la cima de su juego!
18. Organice un truco de marketing
Una excelente manera de llamar la atención sobre la campaña de marketing de su equipo de calle y aumentar la generación de leads es organizando un flashmob u otro gran truco de marketing.
19. Incorporar las redes sociales a través de fotos y videos
Si su equipo elige realizar un gran truco de marketing, asegúrese de que alguien de su equipo lo documente a través de fotos y videos. Luego, cárguelo inmediatamente en sus páginas de redes sociales con un eslogan pegadizo y creativo que aliente a sus seguidores a unirse a la diversión.
20. Coordine la vestimenta a juego
Al coordinar su atuendo, facilitará que los transeúntes se den cuenta de su equipo y sepan con quién hablar si tienen preguntas. La vestimenta a juego y de marca también es una forma de hacer que su equipo se vea profesional, organizado y un grupo cohesionado.
21. Entrene a su equipo
Tómese el tiempo para capacitar a su equipo de personal de eventos sobre su marca y su papel en la promoción. Si es posible, anímelos a que echen un vistazo a su sitio web y / o brinden un paquete de información importante que necesitarán saber antes del evento. Si esto no es posible, asegúrese de que el personal de su evento llegue temprano el primer día de la promoción para que pueda capacitarlos antes de que comience el evento.
22. Comunicarse, comunicarse, comunicarse
Asegúrese de que la comunicación sea bidireccional entre el personal de su evento y los administradores de eventos. Anime a su equipo a hacer preguntas y participar en la conversación. La comunicación es la forma más sencilla de resolver problemas y corregir errores.
23. Confíe en su equipo y solicite su opinión
Ya sea su primera promoción de street team o la décima, siempre es importante seguir cambiando y mejorando. Tómese el tiempo para pedirle a su equipo sus opiniones y luego escuche sus respuestas. Nunca se sabe qué sugerencias puede recibir.
24. Evalúe su promoción
A medida que su promoción llegue a su fin, evalúe y revise la promoción para determinar si tuvo éxito o no. Luego, tómese el tiempo para tomar notas sobre lo que se debe hacer para mejorar la promoción la próxima vez. Mantenga estas notas guardadas pero fácilmente accesibles para futuras campañas.
25. ¡Diviértete!
Finalmente, ninguna campaña de marketing de street team está completa sin algo de diversión a la antigua. ¡Anime al personal de eventos de su equipo de calle a amar lo que están haciendo y divertirse con ello!
