Long-tail también puede referirse a un tipo de pasivo en la industria de seguros o al riesgo de cola que se encuentra en las carteras de inversión. Esta definición se refiere al uso del término en la estrategia empresarial.
Comprensión de la estrategia Long Tail
El concepto de cola larga considera productos menos populares que tienen menor demanda. Se sostiene que estos productos podrían aumentar su rentabilidad porque los consumidores se están alejando de los mercados convencionales. Esta teoría está respaldada por el creciente número de mercados en línea que alivian la competencia por el espacio en las estanterías y permiten vender una cantidad incalculable de productos, específicamente a través de Internet.
La investigación muestra que la demanda general de estos productos menos populares como un todo integral podría rivalizar con la demanda de productos convencionales. Si bien los productos convencionales logran una mayor cantidad de visitas a través de los principales canales de distribución y espacio en las estanterías, sus costos iniciales son altos, lo que reduce su rentabilidad. En comparación, los productos de cola larga han permanecido en el mercado durante largos períodos de tiempo y todavía se venden a través de canales fuera del mercado. Estos bienes tienen bajos costos de distribución y producción, pero están disponibles para la venta.
Que emplea la comercializacion de cola larga
Los minoristas en línea (e-tailers) como Amazon y Netflix emplean con mayor eficacia el marketing de cola larga, debido a las consideraciones del lado de la oferta para administrar dicho inventario. Una tienda o librería de alquiler de videos de ladrillo y mortero solo tiene un espacio disponible en los estantes y debe dedicar una cantidad significativa de ese espacio a almacenar suficientes artículos de los más populares para satisfacer la demanda. Los artículos menos populares compiten entre sí por un espacio limitado, y una mayor variedad aumenta los costos de tiempo y energía en el almacenamiento y la clasificación.
El mantenimiento de la página web tiene sus costos, pero son sustancialmente más bajos que la clasificación física, el almacenamiento y el mantenimiento de los estantes. Mientras tanto, los vendedores de productos digitales como ni siquiera requieren espacio en el almacén, lo que reduce aún más los costos de mantenimiento.
Además del comercio por Internet, las empresas de microfinanzas que ofrecen préstamos más pequeños a grandes grupos de personas en todo el mundo también aplican los principios del marketing de cola larga. Un préstamo de menos de $ 100 es suficiente para iniciar un negocio en muchos lugares. Estos clientes, que a menudo no tienen un historial crediticio establecido, han sido ignorados durante mucho tiempo por los bancos tradicionales; pero ahora representan un nicho de mercado significativo y un componente importante del crecimiento económico en muchas regiones del mundo, incluidas África y Asia meridional.
Para que clientes es eficaz la comercializacion de cola larga
El modelo de marketing de cola larga permite a una empresa expandir su diversidad de clientes. Por definición, ninguna cola larga está formada por un solo segmento de consumidores, sino que representará un gran número de segmentos de consumidores diferentes, y cuanto más larga sea la cola, mayor será la diversidad de clientes.
La variedad de ofertas de productos permite que una empresa atraiga a más grupos culturales (por ejemplo, al tener más ofertas en su idioma, o de otra manera que se adapte a sus gustos). Además, permite que una empresa llegue a más clientes de nicho, cuyos intereses están fuera de las ventas principales, pero que realizan compras dentro de sus áreas de interés. Mientras tanto, los negocios en línea no tienen los perímetros geográficos que tienen las tiendas físicas, por lo que pueden llegar a los clientes en cualquier lugar donde haya conexión a Internet.
