La metodología de entrada coincide con la forma en que los compradores actuales toman decisiones de compra al exigirle que:
- Mira los hechos. Reconozca que hoy en día, Internet es la forma en que las personas investigan, deciden y compran, no solo las compras de los consumidores, sino también los productos o servicios B2B complejos.
- Centrarse en la optimización de motores de búsqueda (SEO). Mejore continuamente su contenido de mejor rendimiento a través de la investigación de palabras clave y otras metodologías de entrada para ayudar a que su sitio web tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
- Enfatice la experiencia del usuario. Facilite a sus clientes potenciales la navegación por su sitio web y obtener respuestas. Elimine la fricción de las experiencias de sus clientes potenciales y clientes y proporcione toques personales e interactivos para que sigan buscándole respuestas.
- Cree contenido valioso que demuestre su experiencia. Asegúrese de que el contenido de su sitio responda a las preguntas de su público objetivo: “¿Qué gano yo con esto?” y “¿Por qué tú?” Añádalo a menudo. Aquí hay algunas ideas que serán útiles a medida que desarrolle el contenido.
- Convierta el tráfico en clientes potenciales y luego nutra esos clientes potenciales. Ejecute un proceso llave en mano que se dirija, luego responda, a los intereses de los prospectos y los guíe a lo largo del viaje del comprador hasta que estén listos para comprar y más.
- Genere confianza y credibilidad. Con el tiempo, los clientes potenciales deben identificar a su empresa como un recurso de referencia para obtener información y, al proporcionar contenido que se centre en sus necesidades en lugar de las suyas, usted se ganará su confianza (y, con suerte, también su negocio).
Todas estas metodologías de marketing se ejecutan a la perfección con la ayuda del software de automatización de marketing (el mejor fue desarrollado por HubSpot, un líder muy respetado en el campo) que está completamente integrado con el CMS y CRM de su sitio web.
Una plataforma de automatización de marketing integrada lo ayudará a atraer, involucrar y deleitar a los clientes al crear contenido de calidad en formas que el marketing saliente simplemente no puede. Aunque gran parte del proceso de participación y fomento está automatizado, aún puede personalizarse en gran medida según las necesidades de los clientes a través de un enfoque holístico y flujos de trabajo personalizados.
Estrategias comunes de marketing de contenido en línea
La base de cualquier estrategia de inbound marketing exitosa es el contenido relevante. Pero incluso eso se puede definir de manera amplia. Estos son los tipos más comunes de contenido de marketing entrante.
- Publicaciones de blog. Conéctese con clientes potenciales regularmente demostrando su experiencia en la industria y su capacidad para abordar sus puntos débiles.
- Estudios de caso. Comparta historias de éxito de otras personas que han confiado en su producto o servicio para satisfacer sus necesidades.
- Guías, libros electrónicos. Proporcione información detallada sobre un tema para educar y maximizar la generación de leads.
- Hojas de consejos y listas de verificación. Estas piezas de ganancia rápida brindan consejos rápidos y prácticos para los prospectos.
- Páginas de destino. Atraiga a los clientes potenciales para que intercambien su información de contacto por contenido útil adicional o una oferta relevante con una llamada a la acción convincente.
- Infografía. Utilice representaciones visuales para el contenido que contiene consejos de ganancia rápida y estadísticas de apoyo.
- Videos . Uno de los mejores métodos de marketing para captar la atención de los clientes potenciales son los videos explicativos, los testimonios de los clientes y más.
- Correo de propaganda. Fomente a los clientes potenciales en el embudo de ventas a través de un correo electrónico que se adapte a sus necesidades.
- Redes sociales. Una de las mejores formas de difundir tu contenido es a través de campañas de redes sociales orgánicas y de pago .
Con una agencia de Inbound Marketing a su lado para ayudarlo a desarrollar una estrategia y hacer SEO, diseño web, creación de contenido y más, habrá convertido su sitio web en la herramienta de ventas más eficaz. que tiene, y el que tiene el mayor ROI.
