Amazon Advertising (antes AMS o Amazon Marketing Services) es un servicio que funciona de manera similar a los anuncios de pago por clic en Google: los vendedores solo pagan cuando los compradores hacen clic en los anuncios (independientemente de si el artículo se vende o no).
El negocio de publicidad de Amazon está creciendo a un ritmo rápido, especialmente a medida que diversifica sus productos en todo su ecosistema. Amazon DSP (Demand Side Platform) ha permitido a los vendedores comprar anuncios de pantalla y video a escala y segmentar audiencias en Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, aplicaciones, sitios de terceros, aplicaciones y plataformas.
Beneficios de la publicidad en Amazon
La publicidad en Amazon viene con muchos beneficios:
- El entorno de calidad y seguro para la marca que los anunciantes quieren
- Reducción del ciclo de ventas
- Mejorar el historial de ventas y la visibilidad del producto
- Mejorar el conocimiento de la marca
- Obtener información valiosa sobre el cambio de hábitos de consumo y la optimización de campañas para llegar a un público más específico
- Toneladas de datos del viaje de compras sobre quiénes son sus compradores y cómo compran
- Aprender las mejores maneras de adquirir clientes en un momento dado
- Seguimiento de sus resultados y ser capaz de tomar decisiones basadas en datos.
El modelo publicitario de Amazon
Amazon Advertising es un modelo de pago por clic (PPC) que difiere de algunos otros mercados, p. ej. Anuncios Promocionados en eBay es compatible con el modelo de financiación PPS (pago por venta).
Relación entre los anuncios y la búsqueda orgánica en Amazon
Hay una relación entre los anuncios y la búsqueda orgánica en Amazon. El objetivo de la plataforma es hacer ventas mostrando productos de alta conversión y más vendidos relevantes para la consulta. Así que Amazon quiere priorizar los productos que es probable que se vendan más, es decir, los productos con un buen historial de ventas y comentarios.
Así que cuando las ventas y la cantidad de comentarios mejoran, los productos suben en los rankings orgánicos. Para obtener más información.
Tipos de anuncios de Amazon
Al seleccionar tipos de anuncios para campañas, los vendedores de Amazon tienen una variedad de formatos de anuncios y ubicaciones para elegir, p. ej. Producto patrocinado de Amazon, marca patrocinada y así sucesivamente. A continuación encontrará más información sobre determinados tipos de anuncios.
1. Productos patrocinados.
Los productos patrocinados son los listados de productos estándar que aparecen en los resultados de búsqueda y las páginas de detalles del producto. Son anuncios de visualización de pago por clic y orientados a palabras clave para productos individuales. El enlace conduce a la página de listado de detalles del producto.
Para medir el rendimiento de sus anuncios de productos patrocinados, utilice una herramienta de informes que muestre los clics, el gasto, las ventas y el costo de venta (ACoS) de publicidad de sus anuncios.
2. Campañas de marca patrocinadas.
Las campañas de marca patrocinadas le permiten promover anuncios dirigidos a palabras clave de múltiples productos por encima, por debajo y junto con los resultados de búsqueda. Se basan en un modelo de precios de pago por clic basado en subastas. Puede dirigir al comprador específicamente a su página de producto personalizada o a su tienda de Amazon.
Puede presentar hasta tres productos únicos en sus anuncios, personalizar y probar la imagen, el título y la página de destino de sus anuncios.
Para comprobar el rendimiento de sus anuncios, hay una función de informes que muestra los clics, el gasto, las ventas, la tasa de ganancia estimada para las palabras clave y ACoS (CoS de publicidad de las ventas).
3. Anuncios de visualización de productos.
Los anuncios de visualización de productos son anuncios de pago por clic cuyo objetivo principal es vender cruzadamente o aumentar la venta a sus clientes. Este tipo de inventario, a diferencia del resto, está disponible para todos los anunciantes, no solo para aquellos que venden en la plataforma. Amazon desglosa esta categoría en pantalla, video y personalizado.
Los anuncios de display aparecen en las páginas de detalles del producto, en las páginas de reseñas de clientes, en la parte superior de la página de listado de ofertas y debajo de los resultados de búsqueda. También puede encontrarlos en correos electrónicos de carritos abandonados, correos electrónicos de seguimiento y correos electrónicos de recomendaciones.
Para medir su rendimiento, puede utilizar una herramienta de informes que muestre los clics, el gasto, las ventas, el costo de publicidad de las ventas (ACoS), las vistas de página detalladas, el costo promedio por clic (ACPC), etc.
4. Anuncios de video.
Los anuncios de video se pueden colocar en sitios propiedad de Amazon como Amazon.com e IMDb, dispositivos Amazon como Fire TV y varias propiedades en toda la web. Para comprar anuncios de video de Amazon, no tienes que vender productos en Amazon.
5. Tiendas Amazon.
Los usuarios pueden promocionar su producto o marca en su propia tienda de Amazon de varias páginas. Las marcas obtienen una URL de Amazon y pueden ver análisis de tráfico.
6. Anuncios nativos de Amazon.
Los anuncios nativos de Amazon se pueden colocar en el propio sitio web de una marca. Estos incluyen anuncios de recomendación, anuncios de búsqueda y anuncios personalizados.
Plan de publicidad de Amazon en una cáscara de nuez
Establezca sus objetivos, por ejemplo, ¿quiere impulsar más ventas o mejorar el conocimiento de la marca? En Amazon puede alinear sus objetivos con sus objetivos, por ejemplo, su Costo de Ventas de Publicidad (ACoS) puede ser su métrica de éxito si está listo para impulsar más ventas.
Seleccione los productos adecuados para anunciar. Sus productos más populares junto con los precios competitivos tienen el mayor potencial de conversiones de ventas.
Cree páginas de productos claras, concisas y persuasivas. Incluye títulos precisos y descriptivos, información útil y relevante sobre productos e imágenes de alta calidad.
Planifique, actúe y pruebe lo que funciona y lo que no. Por ejemplo, pruebe diferentes tipos de anuncios, experimente con palabras clave, segmente datos demográficos y contenido. Luego asigne el resto del presupuesto donde se encuentra el punto dulce.
Lleve un registro de los cambios: los cambios y actualizaciones están sucediendo constantemente en Amazon. Además, diferentes tendencias están ganando tracción todo el tiempo. Incluso si su campaña actual está funcionando bien hoy, debe mantenerse flexible y revisar sus anuncios regularmente.
Considere mercados con menor competencia y menores CPC (costo por clic) y un mejor retorno del gasto publicitario. Estos pueden ser mercados internacionales donde los vendedores locales en línea no pueden ofrecer productos específicos o satisfacer la demanda local.
