El spinning teóricamente beneficia al asegurador o a la empresa de corretaje, así como al cliente preferido al que se ofrecen las acciones. La práctica del spinning, también llamada spinning IPO, es ilegal y poco ética. El acto de girar no tiene nada que ver con girar, cuando una empresa divide uno de sus segmentos o divisiones en una entidad separada.
Comprender el Spinning
El spinning es un medio lucrativo de atraer el negocio de las grandes empresas. Al influir en la decisión de los altos ejecutivos, las casas de corretaje de inversiones pueden asegurar un tipo de acuerdo quid pro quo. Las empresas o aseguradores ofrecen a los clientes acciones de una salida a bolsa con un precio inferior al precio, normalmente aquellas que son de un problema popular, con el fin de obtener nuevos negocios. De esta manera, la empresa que ofrece las acciones cultiva la lealtad y/o una base de clientes más amplia. Mientras tanto, el cliente preferido disfruta de beneficios como ganancias de capital que vienen con la inversión en una nueva empresa pública dinámica.
Consideraciones especiales
Según un estudio realizado el spinning realmente logra sus objetivos. Liu y Ritter encontraron que las salidas a bolsa hilados tenían retornos del primer día un 23% mayores que las salidas a bolsa similares. Se encontró que el beneficio promedio del primer día recibido de las asignaciones de salidas a bolsa calientes por parte de los ejecutivos era de 1,3 millones de dólares. La proporción de estas cifras indica que solo el 8% de la cantidad incremental de dinero que queda sobre la mesa fluye de vuelta a los ejecutivos que se están hilando.
1. Colaboración con socios
La comunidad minorista de SPINS ofrece una oportunidad para la colaboración con los socios de SPINS y SPINS, cuando se desee. SPINS se asocia con minoristas que entienden las metas y objetivos y luego comparte proactivamente ideas y recomendaciones para mejorar las estrategias.
2. Rendimiento de evaluación comparativa
Tener acceso a datos anónimos de toda la industria desde miles de puertas le permite ver cómo se compara su rendimiento: ¿Su ritmo coincide con el crecimiento del mercado? ¿Las categorías, marcas y canales de más rápido crecimiento del mercado son las mismas que las suyas? Con estos conocimientos, está facultado para tener discusiones abiertas e innovar para mantenerse competitivo.
3. Inteligencia de productos y perspectivas del comprador
Sabemos que los compradores son leales a sus necesidades y preferencias, no a los minoristas. El precio y el surtido son las principales razones por las que la mayoría de sus clientes también están comprando en otro lugar. Con los datos de SPINS, puede evaluar la experiencia que ofrece a sus clientes de principio a fin, en línea y en la tienda. Identifique las tendencias de estilo de vida, las preferencias de ingredientes, los precios y las promociones que atraen a los clientes, y descubra los productos que están buscando que aún no lleva.
La inteligencia de productos patentada de SPINS agrega un nivel de información sobre el producto y el comprador que los minoristas no pueden encontrar en ningún otro lugar. Por ejemplo, los productos a base de plantas están en aumento. ¿Sabes qué categorías y productos se están moviendo hoy o se moverán mañana?
4. Acceso a la industria y a las tendencias de productos
Quieres que tus estanterías reflejen las tendencias que emergen y cambian. Cuando entiende lo que importa a los consumidores en este momento, ya sean opciones dietéticas o preferencias de ingredientes, puede identificar qué productos investigar, probar y poner en sus estantes lo más rápido posible. Debido a que los datos de SPINS le permiten sumergirse profundamente en los hábitos y preferencias cambiantes, puede asegurarse de que está almacenando productos próximos y actuales en demanda en lugar de productos de bajo rendimiento. Armado con una visión clara del mercado, puede tomar decisiones más informadas sobre surtido, promoción y precios.
5. Innovación
Al ser un minorista exclusivo de SPINS, obtiene acceso a SPINS Product Intelligence, que ofrece a la visión más completa de la industria de los atributos que impulsan los hábitos de consumo. Desde diferenciar sus surtidos de productos hasta personalizar la experiencia móvil y mejorar su comercio electrónico, los beneficios tangibles de Product Intelligence afectarán sus resultados finales y lo diferenciarán del paquete.
Además, las empresas a las que se les ofrecieron salidas a bolsa cambiaron de aseguradoras solo el 6% del tiempo, en comparación con el 31% del tiempo para las empresas a las que no se les ofrecieron salidas a bolsa. Sin embargo, los autores del estudio también señalaron que “desde 2001 el giro de los ejecutivos corporativos ha cesado en gran medida en los EE. UU. Esto se debe tanto a una represión regulatoria como a la escasez de salidas a bolsa calientes para asignar”.
