En este sentido, una landing page podría ser casi cualquier cosa: tu página de inicio, una entrada de blog, una página de producto, una página de captura de leads.
Sin embargo, por simple que sea esta definición, cuando hablamos de “páginas de aterrizaje” en el marketing en línea, por lo general nos referimos a una página que está diseñada específicamente para recibir y convertir tráfico de una campaña de marketing en línea. Utilizando esta definición alternativa, una página deinicio no calificaría como una “página de destino”, no está diseñada para convertir el tráfico de una campaña de marketing específica.
Elementos de la página de destino
Ahora que hemos aclarado qué es una página de destino y cómo vamos a usar el término en este artículo, hablemos de los 5 elementos esenciales del diseño de la página de destino. Como referencia, aquí hay una práctica infografía que le muestra cómo cada elemento encaja en una página:
1) Contenido por encima del aplamiento
“Por encima del pliegue” es un término que los vendedores en línea robaron a la industria de los periódicos que se refiere al primer contenido que ve un usuario. Para un periódico, “por encima del pliegue” es un término literal, pero los vendedores en línea lo usan para describir el contenido en los aproximadamente 600 píxeles superiores de una página de destino.
Dado que es lo primero que sus usuarios ven en su página, su contenido por encima del pliegue, al igual que una buena historia de primera página, es la clave para atraer a clientes potenciales, por lo que querrá hacer que su contenido por encima del pliegue sea lo más convincente posible.
2) Llamado a la Acción (CTA)
Aunque la mayoría de las empresas colocan una llamada a la acción (CTA) por encima del pliegue, ya que su CTA es lo que está pidiendo a sus visitantes que hagan en su página de destino, merece su propia sección en este artículo.
Pero, antes de que puedas crear tu CTA, debes decidir lo que quieres que la gente haga en tu página de destino. Esto es importante, porque de lo contrario puede terminar sin CTA o múltiples CTA diferentes (e incluso contradictorios).
El CTA es simple y consistente en toda la página. Si está buscando hacer crecer su negocio, su página rápidamente hace obvio que ha encontrado a alguien que pueda ayudarlo con eso y luego lo alienta a dar el siguiente paso para que suceda.
3) Muéstrales los beneficios
Si alguien comienza a desplazarse por su página de destino, significa que está haciendo algo bien. Ya sea que haya sido tu anuncio, titular, disparo de héroe o algo más, las personas que leen toda tu página de destino básicamente te están diciendo: “Estoy interesado. Véndeme por qué debería convertirme”.
El único problema es que la mayoría de las empresas no saben cómo hablar de sí mismas o de lo que están vendiendo de maneras que importan a sus clientes potenciales. ¿Por qué? Bueno, todas las empresas luchan con el egocentrismo. Después de todo, pasas todo el día, todos los días pensando y mejorando tu producto u oferta. ¡Es natural querer hablar de todas las cosas especiales que hacen que su negocio sea único!
4) – Prueba social
Desafortunadamente, la mayoría de la gente desconfía instintivamente del material de marketing. En términos generales, la mayoría de los vendedores cuentan la historia que pone su oferta en la mejor luz posible. Después de todo, los vendedores ganan dinero diciendo a la gente que su producto es genial. Tal vez tu oferta sea tan buena como dices que es, pero es difícil creer que alguien a quien le pague hable de lo increíble que es su oferta.
5) Argumento final / Declaración de refuerzo
Una buena página de destino naturalmente debe llevar a un usuario a la conclusión de que la conversión es en su mejor interés. Para hacer eso, sin embargo, necesita saber exactamente lo que quiere que hagan y por qué podrían no querer hacerlo. Luego, a lo largo de su página de destino, aborda sus preocupaciones y las vende por el valor de lo que obtienen a cambio de convertir.
Creación de su propia página de destino
Ahora toda esta teoría de la página de destino es agradable, pero leer sobre el diseño de la página de destino y realmente diseñar una página de destino efectiva son dos cosas muy diferentes. Si desea crear páginas de destino para sus campañas de marketing, tiene dos opciones básicas: 1) construir las páginas directamente en su sitio o 2) crear las páginas de destino utilizando una herramienta de página de destino.
Mientras que el término “página de destino” puede aplicarse a cualquier página de su sitio, en marketing, una “página de destino” generalmente se refiere a una página específica creada para una campaña de marketing específica. Este tipo de páginas de destino pueden hacer cosas maravillosas para su publicidad en línea al crear experiencias específicas para su tráfico.
