Los especialistas en marketing utilizan imanes de oportunidades de venta para generar oportunidades de venta . Los especialistas en marketing intentan convertir los clientes potenciales en clientes de pago de un producto o servicio, o pueden comercializar ofertas no relacionadas con los clientes potenciales de ventas.
Comprensión de los imanes de plomo
Cuando un cliente se registra para una versión de prueba o proporciona un nombre y otros detalles para una muestra gratuita, efectivamente intercambia su información por un lead magnet. A veces, la naturaleza de este intercambio se hace explícita, pero no siempre. Como resultado, algunos tipos de imanes de plomo son criticados por su naturaleza engañosa.
Tipos de imanes de plomo
El tipo más común de lead magnet es el informe / guía / hoja de consejos donde el cliente potencial proporciona información personal para contenido que de otra manera no está disponible. Cuando se trata de una guía o recurso, el intercambio de información es directo y evidente. La información de contacto se usa a menudo para colocar a los prospectos en un embudo de ventas donde el contacto progresivo los empuja hacia una compra real. Este tipo de lead magnet a menudo hace un reclamo extremo para atraer a las personas para que accedan al contenido. Por ejemplo, “Seis consejos infalibles para conseguir un salario de seis cifras” o “Ocho renovaciones fáciles que triplican el valor de su casa”. Este tipo de contenido es contenido único y valioso que no está disponible públicamente. Sin embargo, no es extraño que el contenido simplemente se tome de los recursos disponibles públicamente y se vuelva a empaquetar.
Otro tipo de lead magnet es el cuestionario o encuesta que retiene los resultados de los prospectos hasta que hayan proporcionado su dirección de correo electrónico. Estos tipos de imanes de clientes potenciales suelen coincidir temáticamente con el tipo de clientes potenciales que busca el comercializador. Por ejemplo, un concesionario de automóviles podría tener una encuesta titulada “¿Cuánto vale realmente su automóvil?” Un consumidor que planea vender un automóvil o actualizar su automóvil puede completar la encuesta solo para descubrir que el resultado final solo se enviará a la dirección de correo electrónico que proporcionó. En el caso de productos físicos vendidos en línea o fuera de línea, se utilizan clubes de descuento u ofertas de envío gratuito como imanes de plomo.
Beneficios del uso de un Lead Magnet
- Mejoraremos la capacidad de ser encontrados en los buscadores, atrayendo así más tráfico cualificado.
- Aumentaremos nuestra lista de contactos, a la vez que les seguimos aportando valor y educando.
- Dependiendo del Lead Magnet, seremos capaces de localizar en qué fase se encuentra el usuario y, por lo tanto, trazar estrategias que le ayuden a tenernos en consideración para resolver su problema.
Por qué funcionan los imanes de plomo
Como especialista en marketing digital, uno de sus objetivos es generar más conciencia y generar confianza y credibilidad, pero puede ser difícil medir el éxito de estos esfuerzos.
Por eso es importante ofrecer imanes de plomo; son la conexión perfecta para los posibles clientes que nunca han oído hablar de su marca para que le den sus direcciones de correo electrónico a cambio de algo valioso.
Los lead magnet también pueden ayudar a calificar a los posibles clientes pidiéndoles un pequeño compromiso, especialmente si logra que llenen un formulario que requeriría más que solo su dirección de correo electrónico.
